许多企业作念策略解码时，第一反馈是“把前程目的拆小”。三年翻番，就拆成第一年增长20%、第二年增长30%；要作念行业第一，就拆成市占率每年升迁几个百分点。这种作念法看似严谨，其实意见错了。

目的拆解，仅仅算术；旅途拆解，才是果然的策略。

因为策略不是“把成果切细”，而是“把路走通”。

01 | 为什么目的拆解不即是策略解码？

1.目的是成果，不是旅途

把目的拆成季度、月度，并莫得复兴“若何走”。成果仅仅换了表格，意见依旧暗昧。比如一家服装公司，三年作念到50亿。目的拆解是：第一年15亿，第二年30亿，第三年50亿。数字切得很明晰，但没东谈主知谈是靠开店、上新仍是作念渠谈碎裂。目的拆解仅仅分数字，没告诉组织若何走。

2.目的拆解忽略关节搅扰

策略路上有山有谷，难点聚集在几个卡口。切小目的只会在深渊上走小步，却没告诉你如何登山渡海。比如，新动力车企要是只拆目的：“本年卖10万辆，来岁卖30万辆”，它袒护了果然的搅扰——电板供应链能不成撑合手？充电网罗能不成铺开？坐蓐线能不成沉稳量产？这些才是策略的节点。目的拆解绕开了搅扰，旅途拆解则是把搅扰酿成节点，一个个攻克。

3.目的拆解容易演酿成KPI念念维

当策略被等同于KPI，组织就会堕入情势主义：表格很漂亮，但策略没前进。比如传统零卖企业，把策略解码成“门店销售额升迁10%”。门店为了完成KPI，荒诞打折促销，数字是达到了，但利润被压缩，品牌被稀释，策略反而受损。目的拆解是数字游戏，旅途拆解才是活动决策。

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